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Herramientas de marketing B2B | Mejor software 2021

Herramientas de marketing B2B |  Mejor software 2021

nota del editor: Andrew explica la creciente demanda de software de marketing B2B de alta calidad y presenta la lista de las 5 plataformas principales para la automatización del marketing B2B. Y si desea implementar una solución adecuada para sus necesidades de marketing B2B, puede utilizar ScienceSoftSoft Servicios de automatización de marketing.

66% de las empresas B2B Piense en generar clientes potenciales de alta calidad como el principal beneficio del software de automatización de marketing. Además de optimizar la generación y el cuidado de clientes potenciales, las plataformas de automatización de marketing B2B le permiten administrar varias campañas de marketing en un solo lugar, influir en las decisiones de sus clientes potenciales y, en última instancia, convertirlos en sus clientes a largo plazo.

Las mejores herramientas de marketing B2B en 2021

Aunque tanto el marketing B2B como el B2C tienen como objetivo la generación de leads de alta calidad, sus grupos objetivo determinan la diferencia a la hora de atraer clientes potenciales a B2B y B2C, respectivamente.

El marketing B2C se trata de dirigirse a las personas con campañas de marketing atractivas y receptivas. Al abordar las emociones de los consumidores, los especialistas en marketing tienden a generar más clientes potenciales y aumentar las ventas. Dado que las decisiones de compra a menudo se toman en minutos, las relaciones B2C son a corto plazo.

Las empresas B2B, por otro lado, se centran en construir relaciones estrechas a largo plazo con sus clientes potenciales y se centran en crear conciencia de marca y crear valor compartido. El marketing B2B requiere viajes más largos del cliente, múltiples puntos de contacto con las partes interesadas, descripciones detalladas e informativas de productos / servicios y la construcción continua de confianza en su grupo objetivo.

¿Busca la plataforma de marketing B2B adecuada?

El equipo de ScienceSoft puede ayudarlo a seleccionar e implementar software de marketing que se adapte a sus necesidades comerciales B2B.

1 # Marketing de Microsoft Dynamics 365

visión de conjunto

Microsoft Dynamics 365 Marketing ayuda a automatizar el recorrido del cliente a través de múltiples canales para que los especialistas en marketing B2B se acerquen a los clientes potenciales a lo largo del proceso de toma de decisiones, les proporcionen el contenido relevante y analicen los conocimientos adquiridos.

Marca comercial:

  • Campañas multicanal: orquestación de campañas B2B multicanal, incluidos SMS, marketing por correo electrónico, redes sociales y otros canales.
  • Integración de LinkedIn: permite a los especialistas en marketing B2B explorar profesiones, ejecutar campañas específicas e importar automáticamente los clientes potenciales prometedores de LinkedIn a Dynamics 365.
  • Gestión de campañas de eventos: organización de eventos para presentar sus productos o servicios, provisión de paneles para los especialistas en marketing con sus actividades de planificación de eventos (registro de participantes, transmisión de eventos) y resultados (análisis posterior al evento, evaluación de ROI).
  • Análisis: seguimiento de los KPI de marketing B2B (visitas por canal, clientes potenciales calificados de marketing, tasa de retención, etc.).

Limitaciones: Número limitado de integraciones con servicios de terceros.

  • Como aplicación independiente: $ 1,500 por usuario / mes para 10,000 contactos.
  • Como complemento de su conjunto de aplicaciones de Dynamics 365: $ 750 por usuario / mes para 10,000 contactos.

Más sobre Microsoft Dynamics 365 Marketing

Demostración de marketing de Dynamics 365

Demostración de marketing de Dynamics 365

# 2 pardot de Salesforce

visión de conjunto

Pardot es un software de automatización de marketing especialmente diseñado para empresas B2B que ofrece herramientas como gestión de clientes potenciales, seguimiento del comportamiento del cliente, información sobre el ROI, etc.

Marca comercial:

  • Pardot Einstein: análisis de datos para encontrar los mejores clientes potenciales, priorizando clientes potenciales utilizando modelos de puntuación de clientes potenciales, informando a un equipo de marketing cuando los clientes potenciales están listos para comprar. Información sobre campañas de marketing para optimizar campañas futuras y encontrar nuevos grupos objetivo.
  • B2B Marketing Analytics Plus: para obtener información sobre el rendimiento de la campaña mediante la creación de modelos predictivos, p. Ej. B. para medir el compromiso de la campaña, utilizando datos internos de Salesforce o varias fuentes externas como LinkedIn.
  • Informes de ROI: desarrolle informes de ROI que muestren la cantidad de respuestas, el costo total de la campaña, el ROI de la campaña y el costo promedio por cliente por respuesta.

limitaciones: Número limitado de funciones de gestión de eventos.

Precios:

  • Edición de crecimiento $ 1,250 / mes para hasta 10,000 contactos (facturados anualmente).
  • Plus Edition $ 2,500 / mes para hasta 10,000 contactos (facturados anualmente).
  • Advanced Edition $ 4,000 / mes para hasta 10,000 contactos (facturados anualmente).
  • Premium Edition cuesta 15.000 / mes para hasta 75.000 contactos (facturados anualmente).

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# 3 HubSpot

visión de conjunto

HubSpot ofrece muchas funciones para que los especialistas en marketing B2B creen contenido atractivo en múltiples canales y realicen marketing basado en cuentas.

marca características:

  • Nivel de cliente ideal: cree un perfil de cliente basado en la industria, las ventas, etc. para identificar automáticamente los niveles de los clientes (por ejemplo, el nivel 1 es de alta prioridad mientras que el nivel 3 es de baja prioridad).
  • Gestión de marketing por correo electrónico: cree correos electrónicos de marketing B2B en el editor de arrastrar y soltar, ejecute pruebas A / B para comparar la tasa de participación de cada carta.
  • Integración de Vidyard: cree e inserte videos en correos electrónicos y páginas de destino para demostrar su producto o servicio.
  • Plantillas: utilice plantillas prediseñadas para personalizar propuestas o informes de marketing B2B.

Limitaciones:

  • Número limitado de opciones de personalización.
  • Número limitado de funciones de gestión de eventos.

Precios:

  • La Starter Edition tiene un precio inicial de 50 dólares al mes.
  • La Edición Profesional comienza en $ 890 / mes.
  • La Enterprise Edition tiene un precio inicial de $ 3,200 / mes.

Más acerca de HubSpot

# 4 Marketo

visión de conjunto

Marketo es una plataforma de automatización de marketing que proporciona capacidades comerciales B2B para comunicarse con clientes potenciales y construir relaciones continuas a través de múltiples canales.

Marca comercial:

  • Audiencias predictivas: utilice la inteligencia artificial para realizar un seguimiento de los clientes potenciales que son similares a sus mejores clientes.
  • Gestión de sitios web: cree contenido dinámico adaptado al tipo de organización de destino, tamaño, etc., y proporcione información sobre los visitantes corporativos de la web, etc.
  • Gestión de eventos: planificación y organización de un evento en vivo para presentar los productos / servicios de su empresa, publicidad a través de varios canales (correos electrónicos, redes sociales, etc.), seguimiento de la asistencia al evento a través de la aplicación de registro, proporcionando informes del evento, si es necesario, mejoras para eventos futuros.
  • Integración de Zoom: programe un seminario web de Zoom, cree un programa de eventos en Marketo y conéctelo al seminario web, cree una plantilla de programa de eventos de Marketo para que sus seminarios web de Zoom la usen y actualicen para cada evento, etc.

Limitaciones:

  • Sin prueba gratuita.
  • Faltan funciones de personalización de informes.

Precios: Contacto el vendedor para obtener información sobre planes de precios.

Más acerca de Marketo

# 5 Sprout Social

visión de conjunto

Sprout Social es una herramienta de marketing de redes sociales todo en uno que ayuda a los especialistas en marketing a optimizar y administrar publicaciones en redes sociales como LinkedIn y Facebook.

Marca comercial:

  • Gestión de contenido: cree y programe publicaciones en páginas de Facebook, páginas de empresa de LinkedIn, utilice la segmentación de audiencia según el tipo de empresa, tamaño, etc.
  • Gestión de marketing de influencers: identificación de influencers entre sus clientes actuales o anteriores.
  • Análisis: recopile información sobre impresiones, participación, etc. en todos los perfiles sociales en un solo lugar, compare su desempeño con el de sus competidores, identifique su mejor contenido en función de su desempeño, etc.

Limitaciones:

  • Número limitado de perfiles sociales.
  • Número limitado de integraciones con servicios de terceros.

Precios:

  • Edición estándar: $ 99 por usuario / mes para 5 perfiles sociales.
  • Edición profesional: $ 149 por usuario / mes para 10 perfiles sociales.
  • Edición avanzada: $ 249 por usuario / mes para 10 perfiles sociales.

Más acerca de Sprout Social

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